江海不擇細(xì)流，故能成其深。進博會不僅為大型跨國公司加速布局中國提供通道，更是為國際中小企業(yè)進入中國市場提供了良好的平臺。五年來，不僅許多發(fā)展中國家的中小企業(yè)積極參展，展示該國特色產(chǎn)品，幫助其拓展中國市場，而且從去年起，進博會還特設(shè)創(chuàng)新孵化專區(qū)，為國際創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)落地中國提高機率。

“我們幫助這些發(fā)展中國家的中小企業(yè)來參展，使得他們能夠利用進博會平臺向中國消費者推薦其產(chǎn)品。他們非常珍惜這樣的機會，許多企業(yè)也通過合作取得了很不錯的銷售業(yè)績，銷售額從十幾萬美元增長到幾百萬美元，增長幅度很高?！甭?lián)合國國際貿(mào)易中心（ITC）高級項目經(jīng)理毛天羽介紹說，作為進博會的官方合作伙伴，以及聯(lián)合國系統(tǒng)內(nèi)唯一一家專注于中小企業(yè)發(fā)展的國際組織，國際貿(mào)易中心已連續(xù)五年支持來自發(fā)展中國家的中小企業(yè)參加進博會。

對于中國消費者來說，這些發(fā)展中國家的產(chǎn)品別具特色，質(zhì)量又有保障，可以滿足他們的獵奇心和消費需求，特別是國內(nèi)直播電商產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展，更為這些產(chǎn)品深入人心提供了新的機遇。在進博會現(xiàn)場，觀眾和展商都時常會遇到現(xiàn)場探館直播的網(wǎng)紅，他們在選品時，也會被這些發(fā)展中國家的特色產(chǎn)品所吸引，向看直播的觀眾推介。

“這些中小企業(yè)進入中國市場在面臨機遇的同時也存在一些瓶頸。首先是他們可能產(chǎn)能非常小，不足以滿足中國市場龐大的需求，也導(dǎo)致物流銷售成本較高，沒有價格優(yōu)勢。此外，他們在獲取信息和進入渠道方面還有待進一步改善。”在毛天羽看來，參加進博會就有助于幫助他們破解瓶頸。例如，國際貿(mào)易中心會在進博會期間幫助他們尋找中國合作伙伴，這樣既能夠以合作生產(chǎn)等方式擴大企業(yè)產(chǎn)能，又能幫助中企更好“走出去”

2022年 5月，國際貿(mào)易中心與阿里巴巴數(shù)字鄉(xiāng)村展開合作，將中國助力鄉(xiāng)村振興的經(jīng)驗推廣到更多發(fā)展中國家，共同助力發(fā)展中國家數(shù)字減貧。在進博會前，李佳琦團隊也以做公益的形式積極參與進來，為參展企業(yè)直播帶貨，取得了不俗的成績。

在本屆進博會期間，國際貿(mào)易中心與阿里巴巴舉辦了“助力非洲產(chǎn)品數(shù)字升級”活動。一方面，活動幫助更多的非洲農(nóng)業(yè)產(chǎn)品在中國的網(wǎng)絡(luò)平臺上亮相營銷，通過數(shù)字化技術(shù)建立起非洲農(nóng)產(chǎn)品輸華銷售的閉環(huán)，使得非洲農(nóng)產(chǎn)品從非洲的“田間地頭”走到中國百姓的“餐桌上”，給消費者更豐富的選擇。另一方面，非洲中小企業(yè)可以增加電子商務(wù)和數(shù)字化營銷的認(rèn)識以及對中國市場、品牌營銷和消費者需求的了解。

除了發(fā)展中國家的特色產(chǎn)品大受歡迎之外，創(chuàng)新孵化專區(qū)的黑科技也賺足了目光。創(chuàng)新孵化專區(qū)的設(shè)立，對創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)企業(yè)而言，是一個把展品、理念轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品，在中國廣大市場落地的機會。

“啟迪之星在去年和今年，分別為進博會創(chuàng)新孵化專區(qū)推薦了9個海外科創(chuàng)項目參展。去年的9家企業(yè)中有5家都以進博會為在華業(yè)務(wù)拓展的契機，利用一年的時間在中國取得了里程碑式突破。有的是實現(xiàn)在華融資，有的是拿到大訂單，有的是拿到政府優(yōu)質(zhì)的扶持政策。今年的9家企業(yè)，分別入駐了汽車、裝備和體育消費的創(chuàng)新孵化專區(qū)?！眴⒌现菄H合作總監(jiān)、啟迪技轉(zhuǎn)副總裁薛婭菲介紹說，為了讓這些海外中小企業(yè)更好地跟中國產(chǎn)業(yè)進行交互，幫助他們更好地落地，啟迪之星還組織這些企業(yè)與產(chǎn)業(yè)方在進博會上組織了一場產(chǎn)業(yè)論壇和兩場路演，來幫助中國的合作方更好認(rèn)識這批企業(yè)。

從參與這兩屆進博會的體驗來看，薛婭菲認(rèn)為，對于科技型中小企業(yè)來說，中國絕對是一個不容忽視的市場。她感到中國市場也非常歡迎海外科創(chuàng)企業(yè)來拓展業(yè)務(wù)。她觀察到，隨著新一線城市和省會、二線城市的經(jīng)濟不斷發(fā)展，國際化水平不斷提高，配套服務(wù)更加完善，海外科創(chuàng)型中小企業(yè)來華開始把注意力從一線城市轉(zhuǎn)向這些城市。

科技型中小企業(yè)開拓中國市場最主要的困難是，難以把握中國科技創(chuàng)新生態(tài)圈與國際的一些不同點。薛婭菲介紹說，為了解決這個問題，啟迪之星聯(lián)合中國國際科技交流中心，為海外科創(chuàng)型中小企業(yè)打造了關(guān)于如何進入中國市場的系列創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練營——“GoChina云上中國行”，話題包括中國不同區(qū)域經(jīng)濟的基本情況、產(chǎn)業(yè)特色、龍頭企業(yè)、創(chuàng)投生態(tài)圈、創(chuàng)業(yè)扶持政策等等。目前，該系列培訓(xùn)活動已為400多家海外科創(chuàng)型企業(yè)提供了輔導(dǎo)。

無論是發(fā)展中國家的中小企業(yè)，還是科創(chuàng)型中小企業(yè)，對中國市場來說都是新鮮的血液。吸引這些企業(yè)來華發(fā)展，更有助于推動中國的全方位開放。在毛天羽和薛婭菲看來，更好吸引中小企業(yè)來華，需要推出一些有針對性和更精準(zhǔn)的舉措。例如展開針對中小企業(yè)的輔導(dǎo)和培訓(xùn)，開發(fā)適合中小企業(yè)進入中國市場的平臺，簽定有助于農(nóng)產(chǎn)品進入中國市場的檢驗檢疫合作協(xié)議，介紹中國本土的孵化器資源和產(chǎn)業(yè)合作伙伴等。