外貿(mào)領(lǐng)域工作人員的發(fā)展空間很大，也正是因?yàn)檫@種原因，近年來(lái)很多高校畢業(yè)生首選就業(yè)領(lǐng)域就有進(jìn)入外貿(mào)領(lǐng)域發(fā)展這一選項(xiàng)，做外貿(mào)需要什么證書，是否證書越多就越好呢，實(shí)際上并非如此，從事外貿(mào)工作首先要必備兩類證書，一個(gè)是外貿(mào)單證，另外一個(gè)是商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)證書。由于外貿(mào)領(lǐng)域中無(wú)論所應(yīng)對(duì)的客戶企業(yè)是哪一國(guó)家，通用語(yǔ)種都是英語(yǔ)，因此商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)就變得非常關(guān)鍵，有了外貿(mào)單證則可以在業(yè)界內(nèi)從業(yè)，至少證明從業(yè)者對(duì)于相關(guān)工作內(nèi)容有一定的了解，不用從基礎(chǔ)小白做起。外貿(mào)企業(yè)對(duì)于工作人員是否有如上這兩項(xiàng)證書還是非常關(guān)注的，此外其他類型的證書能夠在不同領(lǐng)域給用戶帶來(lái)幫助，例如外貿(mào)從業(yè)人員所需要從事的是針對(duì)阿拉伯國(guó)家的產(chǎn)品銷售，而從業(yè)者又有阿拉伯小語(yǔ)種相應(yīng)證書，那么在同行業(yè)中就會(huì)更有競(jìng)爭(zhēng)力，但實(shí)際上在后期的工作中最為關(guān)鍵的依然是如上我們提到的兩個(gè)類型證書相關(guān)內(nèi)容。

外貿(mào)單證不做過(guò)多贅述，相關(guān)內(nèi)容我們可以在網(wǎng)絡(luò)上了解很多，而且由于這一類型的證書考取很多內(nèi)容都是有規(guī)范范疇的，沒有太多的變數(shù)，容易掌握和了解。商務(wù)英語(yǔ)口語(yǔ)以及相關(guān)的書面語(yǔ)言書寫等等對(duì)于外貿(mào)企業(yè)從業(yè)者影響非常大，如果這一層面沒有出色的發(fā)揮，后期階段的業(yè)務(wù)展開就必然會(huì)受到影響，所以多數(shù)企業(yè)也非常看重這一層面從業(yè)者的能力如何。

例如有些外貿(mào)企業(yè)，特別是大型外貿(mào)企業(yè)。在了解了從業(yè)人員的相應(yīng)證書之后，會(huì)要求面試時(shí)從業(yè)者進(jìn)行相應(yīng)的筆試或者是口試等，這都是考驗(yàn)從業(yè)者的英語(yǔ)能力，特別是筆式層面一些從業(yè)者對(duì)于行業(yè)不了解會(huì)出現(xiàn)諸多問(wèn)題，例如部分外貿(mào)從業(yè)者用華麗的詞藻進(jìn)行產(chǎn)品描述，這樣的做法顯然不妥當(dāng)，例如：

The agricultural machinery products sold by our company are of exquisite quality, magnificent and extraordinary beauty. When they are used, they can not only effectively reduce energy consumption, but also more importantly, protect the environment. The effect is ideal. Agricultural machinery products are not only of outstanding internal quality, but also of exemplary appearance.

我公司所銷售的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品精工品質(zhì)，美輪美奐，產(chǎn)品使用時(shí)不僅能夠有效降低能源消耗，環(huán)保效果理想，我司農(nóng)機(jī)產(chǎn)品不僅內(nèi)在品質(zhì)出眾，材質(zhì)應(yīng)用更是行業(yè)典范。

這樣的書寫模式顯然不合適，原因何在呢？產(chǎn)品銷售要關(guān)注到將產(chǎn)品的特點(diǎn)介紹清楚，而且要既有實(shí)用價(jià)值又不過(guò)于采用華麗的詞藻進(jìn)行堆砌，如上這種撰寫方式就有堆砌詞藻之嫌，同樣的撰寫方式，使用如下撰寫方法，效果則會(huì)更為理想。

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我公司所銷售的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品精工品質(zhì)，產(chǎn)品擁有多項(xiàng)企業(yè)自主研發(fā)專利，實(shí)際使用中節(jié)省能耗，如貴公司關(guān)注我方產(chǎn)品，買入產(chǎn)品數(shù)量較多時(shí)可以給予優(yōu)惠，我方銷售產(chǎn)品對(duì)比同行業(yè)其他同類型產(chǎn)品價(jià)格優(yōu)惠，售后三包全面，知名品牌產(chǎn)品售后服務(wù)有保障。

進(jìn)入外貿(mào)行業(yè)發(fā)展。做外貿(mào)需要什么證書是入職之前需要關(guān)心的問(wèn)題，這一部分證書能夠代表從業(yè)者有相應(yīng)的能力，但在實(shí)際業(yè)務(wù)展開過(guò)程中更需要關(guān)注的則是個(gè)人對(duì)于產(chǎn)品的解析以及對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知是否到位，只有在對(duì)產(chǎn)品的解析到位，對(duì)于行業(yè)的認(rèn)知清楚，并且了解用戶的真實(shí)需求時(shí)，產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)才能夠提升起來(lái)，才能夠?yàn)橥赓Q(mào)企業(yè)創(chuàng)造價(jià)值。

有些用戶雖然口語(yǔ)能力強(qiáng)，但進(jìn)行產(chǎn)品描述和用戶溝通過(guò)程中卻沒有抓住要領(lǐng)，沒有根據(jù)用戶所需了解的問(wèn)題進(jìn)行闡述，此種狀態(tài)下產(chǎn)品銷售中出現(xiàn)問(wèn)題的可能性是很高的，想要提升產(chǎn)品的銷售業(yè)績(jī)難度也會(huì)非常大，根據(jù)用戶的實(shí)際需求不同。嚴(yán)謹(jǐn)展開產(chǎn)品介紹，或者是相應(yīng)的說(shuō)明，這是能夠?qū)a(chǎn)品銷售量提升起來(lái)的關(guān)鍵。不同類型用戶即使是購(gòu)買相同的產(chǎn)品，對(duì)于其需求也是有本質(zhì)區(qū)別的，特別是代理商更是如此，例如同類型的產(chǎn)品銷售，東南亞地區(qū)和歐美地區(qū)用戶的關(guān)注點(diǎn)就有本質(zhì)的不同，東南亞地區(qū)的產(chǎn)品買入用戶更關(guān)注的是價(jià)格問(wèn)題，而歐美地區(qū)的用戶更關(guān)注的是產(chǎn)品品質(zhì)以及售后保障等相關(guān)問(wèn)題，因此進(jìn)行相應(yīng)的問(wèn)題解答或是產(chǎn)品介紹時(shí)，外貿(mào)企業(yè)從業(yè)者所需要關(guān)注的問(wèn)題也具有本質(zhì)的區(qū)別。