2023年是中國經濟疫后突圍的關鍵一年。當此關頭，推動外貿穩規模、優結構，對于全年穩預期、穩增長、穩就業具有支撐作用。年初以來，中國企業紛紛出海參加各類展會，千方百計爭取訂單、開拓市場。更令人欣慰的是，各地政府主動發力，牽頭組織企業出海爭取訂單，高效提供組團、簽證、包機、外聯等服務，甚至親率團隊赴海外參展。

今天，中國貿易報發布今年第一季度《中企海外參展數據調研簡報》（參見今日8版），對海外參展現象開展了抽樣調研，涉及10028家中國企業海外參展相關的44個大行業和646個小行業、包含38個國家與地區的190個海外展會項目，原則上以數量規模排名TOP10為標準，涉及中企參展前10位的展會項目及其舉辦城市和國別，參展企業數量排名TOP10的省份、城市以及參展企業的行業歸屬。本文嘗試根據出國參展的競爭指數、目的地指數、行業指數“三把尺子”，對統計數據做扼要解讀，希望有助于主管部門針對不同領域的實際問題，不斷充實、調整和完善有關政策，實施好穩外貿政策組合拳，繼續幫助企業開拓市場、找回訂單。

一、是誰在萬里奔波找市場

會展是企業間市場，是買家賣家跨地域集聚的地方。中企產能找需求，海外采購找供給，會展成為成本最低、效率最高的國際市場。之所以如此，是因為會展提供直接溝通的機會，節約了中間費用；提供多樣化選擇，促成了性價比最優；提供競爭性展示，擴大了產品市場、實現了創新激勵。因此，疫情期間政府始終關注會展平臺作用，期待線下線上融合、維護發展大循環雙循環。

所謂競爭指數，取其概念的廣義理解，即相關城市參展中企的數量與總量數值對比所形成的相對數，反映的是中國以企業為主體、以省份或城市為單位，在經濟復蘇過程中如何克服困難赴海外參展的情況。在參展企業數量排名TOP10的省份中，我們看到浙江、廣東、江蘇三省一馬當先，總量占比依次為16.45%、12.11%和7.06%；其余省份（含直轄市）排名次序為山東、上海、福建、河北、北京、天津、河南，依次體現為3.87%、3.66%、2.00%、1.66%、1.61%和兩個1.06%。

在參展企業數量排名TOP10的城市中，深圳、寧波、上海居于領先地位，依次為4.84%、4.11%和3.66%；其余城市包括杭州、臺州、廣州、北京、青島、金華、佛山，數量占比分別為2.43%、2.41%、1.90%、1.61%、1.59%、1.49%和1.44%。這中間，臺州、金華、佛山三個地級市表現突出，單項指標闖入直轄市、副省級城市的行列。金華的貢獻主要來自縣級市義烏。與此同時，參展企業排名TOP10的城市，長三角占5個，珠三角3個，京津冀1個，山東半島1個。

這里有必要強調一點，即世界市場需要企業去主動開拓。參加者不一定勝出，但勝出者一定是先參加。海外訂單的獲取，注定來自競爭。只有參與競爭，才有可能勝出。為此，還須發揮好外貿大省、外貿大市穩外貿的主力軍作用，鼓勵各地政府因地制宜，出臺配套政策，增強政策的協同效應。

二、參展目的地在哪里

由于世界經濟復蘇乏力，當前外貿領域的主要矛盾是外需走弱、訂單下降。中國必須想方設法穩住對發達經濟體的出口，同時引導企業深入開拓發展中國家市場，特別是東盟、“一帶一路”等區域。一季度數據表明，前往美國、歐盟等發達國家參展的中國企業總量占比為72.38%，前往東盟、“一帶一路”參展的中企占比27.62%。

所謂目的地指數，指參展企業選定的展會項目、所在國家和城市三要素及其總量占比所形成的相對數，表達的是展會項目所代表的主題化細分的世界市場情況。就展會選擇而言，排名領先、占比居優達兩位數的展會有5個，依次為拉斯維加斯消費電子展、科隆五金家居展、拉斯維加斯五金園藝展、迪拜國際醫療展和法蘭克福國際家紡展，總量占比依次為11.49%、4.56%、4.40%、4.29%、4.27%；排名6-10位的展會有5個，依次包括博洛尼亞國際美容展、法蘭克福春季消費展、曼谷集約化畜牧展、斯圖加特國際緊固件展、吉隆坡國際家具展，總量占比依次為3.85%、3.77%、3.18%、3.16%、2.91%。在展會項目的選擇中，我們在消費升級背后看到的是各國人民對美好生活的熱烈追求。

參展商數量排名TOP10的知名展會中，德國有4個，其中法蘭克福2個，科隆、斯圖加特各1個；美國2個，均位于拉斯維加斯；阿聯酋、意大利、泰國、馬來西亞各1個，分別位于迪拜、博洛尼亞、曼谷和吉隆坡。

在海外出展爭取訂單這一點上，占比近80%的中小企業、民營企業體制機制更靈活多樣、更貼近市場，因而擁有更明顯的優勢。經濟發展有其客觀規律，既受實際條件制約，又需要企業家發揮主觀能動性。為此，中小企業、民營企業一定要弘揚企業家精神，篳路藍縷、披荊斬棘，堅定信心再出發，“走遍千山萬水、想盡千方百計、說盡千言萬語、吃盡千辛萬苦”，致力于中國經濟再創輝煌。與此同時，外貿不同于內貿，客觀上要求政府更好地發揮作用，為企業家走出去保駕護航。

三、立足規模優結構

中國經濟正在從外向型經濟走向開放型經濟。其根本特征表現為，由供需結構的外部依賴，轉向大國經濟的內需主導；由兩頭在外的加工貿易，轉向創新開放的價值貿易。這就要求我們自覺踐行包容理念，既要穩規模又要優結構，堅持規模基礎上的結構優化和優化指導下的數量規模，避免顧此失彼乃至非此即彼走極端。總的方向應該是2022年12月中央經濟工作會議的精神，即以更大力度推動外貿穩規模、優結構，繼續發揮出口對經濟的支撐作用。

行業指數是不同行業的參展商數量及其總量占比所形成的相對數，體現的是出口結構。就大行業而言，排名TOP10中數量占優的是4大行業，即建材、五金、機械、電子，總量占比分別為11.29%、8.97%、7.24%、7.22%；排名TOP10中數量略低的是6個行業，即工程機械及配件、電工、醫藥、食品、照明、家具，總量占比依次為5.30%、4.48%、3.87%、3.60%、3.56%、3.30%。

就小行業而言，排名TOP10中數量占優的是4個行業，即其他電子、緊固件連接件、其他五金、醫療設備，總量占比依次為3.32%、2.03%、2.02%、2.00%；數量略低的是6個行業，即家用電器、水暖五金、衛浴、其他食品、塑料、裝飾家紡，總量占比為1.37%、1.32%、1.31%、1.22%、1.07%、1.04%。

如果對不同城市出國參展的重點行業加以考察，并將其代表性出口限定為5類，那么，在企業參展重點行業數量排名TOP10的城市中，按排名次序是深圳、寧波、上海、杭州、臺州、廣州、青島、金華、蘇州、廈門，參展企業的數量依次為405家、349家、311家、216家、203家、165家、146家、130家、123家、88家。

其中，尤其值得關注的是出口結構。排名第一的城市深圳，參展的5大行業依次是電子、電工、數碼及電腦、照明、手機和通訊，5小行業是其他電子、醫療設備、專用燈具、家用電器、電源，一定程度上體現了出口企業的創新追求和展品結構的優化方向。排名第二的城市寧波，參展的5大行業是五金、建材、照明、工程機械及配件、機械，5小行業是其他五金、水暖五金、緊固件連接件、暖通制冷、室內燈飾照明燈具。排名第三的城市上海，參展的5大行業是機械、五金、建材、工程機械及配件、醫藥，5小行業是醫療設備、緊固件連接件、其他電子、門窗五金、地板。排名第四的城市杭州，參展的5大行業是五金、建材、家紡、醫藥、紡織，5小行業是裝飾家紡、其他紡織、其他五金、床上用品、紡織面料。排名第五的城市臺州，參展的5大行業是機械、建材、五金、工程機械及配件、汽車配件及售后，5小行業是閥門、水暖五金、衛浴、泵、暖通制冷。限于篇幅，其他城市不再贅述。

綜觀上述中企出展的行業歸屬可以發現，目前階段，參展中企的所屬行業仍然主要為加工制造業，企業要想真正做到出口結構創新優化，還有一段路要走。