近期，多個(gè)國(guó)際展會(huì)如期在線下舉辦，越來(lái)越多的中國(guó)外貿(mào)企業(yè)背上行囊，奔赴境外參展。實(shí)地參展不僅能讓企業(yè)結(jié)識(shí)更多的合作伙伴、拓寬銷售市場(chǎng)，而且有助于企業(yè)更準(zhǔn)確地了解國(guó)際市場(chǎng)的需求變化和行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。

企業(yè)境外參展尋商機(jī)

參加國(guó)際展會(huì)有助于外貿(mào)企業(yè)加快拓展國(guó)際市場(chǎng)的步伐。11月15日-17日，在墨爾本展覽中心舉辦的第二十二屆澳大利亞中國(guó)紡織服裝服飾展上，來(lái)自江蘇、浙江、廣東、福建、山東、江西、北京、上海等省市的紡織服裝外貿(mào)企業(yè)均有不小斬獲。

本屆展會(huì)由中國(guó)紡織品進(jìn)出口商會(huì)和江蘇省商務(wù)廳聯(lián)合主辦，展區(qū)面積約3200平方米，共吸引了152家企業(yè)參展，其中，赴境外現(xiàn)場(chǎng)參展的企業(yè)60余家。展品涵蓋服裝、家紡、面料、鞋履、箱包、貼身內(nèi)衣、泳衣、服飾等多個(gè)產(chǎn)品類別，共計(jì)3686名專業(yè)客商到會(huì)采購(gòu)。

參展的外貿(mào)企業(yè)普遍表示，現(xiàn)場(chǎng)參展讓他們通過(guò)面對(duì)面的交流及時(shí)了解了采購(gòu)商的實(shí)際需求，不僅拿到了訂單、開拓了市場(chǎng)，也明確了企業(yè)產(chǎn)品功能改良和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整的方向。

然而，當(dāng)下人員國(guó)際商旅成本高企，不是每家企業(yè)都具備赴境外實(shí)地參展的實(shí)力。為此，本屆展會(huì)創(chuàng)新性地提供“代參展”服務(wù)，由主辦方或組團(tuán)單位組織商務(wù)助理在展位上代替參展企業(yè)接待客戶，不僅讓參展商的展品得以在現(xiàn)場(chǎng)展示，還為參展商與采購(gòu)商提供實(shí)時(shí)連線洽談的平臺(tái)。

浙江紹興市的不少紡織服裝企業(yè)通過(guò)“代參展”模式在本屆展會(huì)上結(jié)識(shí)了海外新客戶。紹興市越城區(qū)商務(wù)局開發(fā)了“一碼找訂單”應(yīng)用，通過(guò)對(duì)線下展品賦二維碼，掃碼建立線上實(shí)時(shí)詢盤洽談，實(shí)現(xiàn)高效對(duì)接，最終促成訂單成交。展會(huì)期間，47家紡織服裝企業(yè)抱團(tuán)參展，展示樣品2805款，許多采購(gòu)商通過(guò)“一碼找訂單”應(yīng)用進(jìn)行實(shí)時(shí)詢盤洽談。

中國(guó)紡織商會(huì)會(huì)長(zhǎng)曹甲昌向記者介紹道，會(huì)期紹興越城專區(qū)線上掃碼瀏覽客商達(dá)252余人次，線下接待客商600余人次，客商線上掃碼瀏覽產(chǎn)品逾5467次，線上實(shí)時(shí)詢盤逾817次，意向成交額約1304萬(wàn)美元。來(lái)自浙江湖州的外貿(mào)企業(yè)共接待219名客商，意向成交金額290萬(wàn)美元。

“通過(guò)‘代參展’服務(wù)參展的效果真不錯(cuò)。展會(huì)期間，我們共收到20多位客戶的名片，還認(rèn)識(shí)了一些澳大利亞本地的新客戶。”經(jīng)營(yíng)女性時(shí)裝出口的湖州林帛紡織品有限公司總經(jīng)理張秀玲表示，這是公司第二次通過(guò)“代參展”模式參展國(guó)際展會(huì)，省時(shí)省力省費(fèi)用的“代參展”模式讓公司的商務(wù)洽談事半功倍。

商協(xié)會(huì)多舉措添助力

為幫助企業(yè)搶抓訂單、開拓市場(chǎng)，促進(jìn)外貿(mào)保穩(wěn)提質(zhì)，中國(guó)貿(mào)促會(huì)統(tǒng)籌疫情防控和出國(guó)經(jīng)貿(mào)展覽審批管理，積極推進(jìn)重點(diǎn)國(guó)家、重點(diǎn)行業(yè)、重點(diǎn)展會(huì)的出國(guó)參展辦展項(xiàng)目試點(diǎn)審批工作。

在中國(guó)貿(mào)促會(huì)11月例行新聞發(fā)布會(huì)上，中國(guó)貿(mào)促會(huì)新聞發(fā)言人、中國(guó)國(guó)際商會(huì)秘書長(zhǎng)孫曉表示，從8月底開始，中國(guó)貿(mào)促會(huì)正式受理全國(guó)出國(guó)經(jīng)貿(mào)展覽組展單位以“參加國(guó)外線上展覽會(huì)”“代參展”“遠(yuǎn)程線下辦展”等創(chuàng)新形式在國(guó)外參辦展項(xiàng)目申請(qǐng)。目前已完成第一批2022年年底前的22項(xiàng)創(chuàng)新形式出展計(jì)劃批復(fù)。

“11月初，我們發(fā)布了《關(guān)于做好出國(guó)經(jīng)貿(mào)展覽首批試點(diǎn)審批項(xiàng)目有關(guān)工作的通知》。目前已完成首批2022年11月至2023年2月的15個(gè)出國(guó)經(jīng)貿(mào)展覽項(xiàng)目試點(diǎn)審批，覆蓋德國(guó)、美國(guó)、阿聯(lián)酋等8個(gè)國(guó)家，涉及紡織、汽配、體育用品、電子、消費(fèi)品等領(lǐng)域，組展規(guī)模最小的約100平方米，最大的達(dá)1萬(wàn)平方米。”孫曉表示，中國(guó)貿(mào)促會(huì)將會(huì)同有關(guān)部委，加強(qiáng)對(duì)上述出國(guó)經(jīng)貿(mào)展覽項(xiàng)目的支持指導(dǎo)，按照國(guó)家衛(wèi)健委有關(guān)規(guī)定要求，制定下發(fā)《關(guān)于出國(guó)舉辦經(jīng)濟(jì)貿(mào)易展覽會(huì)試點(diǎn)審批項(xiàng)目團(tuán)組新冠肺炎疫情防控指南》，以幫助組展單位做好疫情防控工作。下一步，中國(guó)貿(mào)促會(huì)還將根據(jù)首批試點(diǎn)項(xiàng)目實(shí)施情況和企業(yè)意見建議，適時(shí)啟動(dòng)后續(xù)項(xiàng)目的征集、遴選和審批工作。

為助力企業(yè)“出海”搶訂單，各行業(yè)協(xié)會(huì)也在積極作為。日前，中國(guó)工程機(jī)械工業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布了組織會(huì)員單位和行業(yè)企業(yè)參加2023-2024年境外展的方案，涉及印度國(guó)際工程機(jī)械、建材機(jī)械、礦山機(jī)械、工程車輛及設(shè)備展覽會(huì)，美國(guó)工程機(jī)械展覽會(huì)和法國(guó)國(guó)際工程機(jī)械與建材機(jī)械博覽會(huì)等多個(gè)國(guó)際展會(huì)。

曹甲昌透露，明年，紡織商會(huì)將組織中國(guó)紡織服裝企業(yè)參加國(guó)際童車及母嬰童用品(深圳)展覽會(huì)、澳大利亞中國(guó)紡織服裝服飾展覽會(huì)（兩屆）、邁阿密服裝紡織品采購(gòu)展、加拿大服裝紡織品采購(gòu)展等多個(gè)國(guó)際展會(huì)，助力紡織服裝外貿(mào)企業(yè)進(jìn)一步拓展國(guó)際市場(chǎng)，提高產(chǎn)品的國(guó)際市場(chǎng)占有率。