境外許多重要展會已經拉開帷幕，如漢諾威工博會已經恢復線下舉辦。面對新冠肺炎疫情在全球范圍蔓延的局面，國內企業今年如何境外參展？記者發現，越來越多的省份、城市將目光投向了“代參展”。

代參展指的是，參展企業委托展覽公司或駐外的分支機構、合作伙伴、華人華僑，組織現場工作人員代替自己開展現場接待。國際采購商在展位現場可通過通訊工具與參展企業負責人展開洽談。

那么，哪些省份出臺了哪些鼓勵政策和支持舉措？這些政策和措施能不能調動企業代參展積極性？企業代參展需要注意些什么？記者了解到，針對代參展情況部分業內人士持謹慎樂觀態度。

多省市支持企業代參展

河北省政府新聞辦近日舉行的河北省跨周期調節穩外貿政策新聞發布會稱，針對企業出境參展面臨的人員出入境不便的情況，河北預借鑒浙江、山東等先進省市經驗，支持企業以代參展方式參加境外展會。河北省商務廳正在研究具體實施細則。

河南省也支持企業采取代參展方式。河南省商務廳、省財政廳近日聯合出臺支持外貿平穩發展一攬子政策，助力企業開拓市場，在疫情防控期間，對使用代參展服務的企業產生的展位費給予資金支持。 

貴州省商務廳也支持民營外貿企業以多種形式參加線上線下展會，創新“代參展”模式，搶抓訂單。

記者了解到，早在2020年，浙江省就推出了“代參展”這一辦展模式。在2020年浙江國際貿易（大阪）展覽會暨第13屆浙江出口商品（大阪）交易會期間，浙江省商務廳主要負責人表示，浙江省商務廳12月在越南、日本、緬甸三個國家推出線上線下相融合“代參展”這一辦展模式，最大限度為浙江外貿企業開拓海外市場搭建重要經貿平臺。

浙江省內多個城市近期也發布通知或意見，鼓勵外貿企業以代參展方式參加境外國際性展會。寧波市商務局整體公布了70個“代參展”模式展會以及9個“代參展+常年展”項目，鼓勵企業的產品出境。海寧出臺的《關于應對疫情沖擊支持中小微工業企業發展的減負紓困政策意見》稱，對受疫情影響、無法派人員出境而委托代參展的企業給予展位費補助。蘭溪市規定，對企業以代參展形式參加境外展會的，按每個標準展位給予展位費60%的資助，單個展位最高3萬元，單家企業同一展會最多資助4個展位，同一企業當年最高30萬元。

企業參與積極性待觀察

勵展博覽集團是開展代參展業務較早的展覽公司。勵展國際銷售部商務拓展經理李晶認為，代參展模式能夠幫助企業在不同的外部環境和自身發展階段下更高效地拓展海外市場，并且是可以長期持續的參展方式。

首先，這種模式可以很好地化解國際旅行禁令，確保企業及時接觸到目標市場的客戶。采用代參展模式，參展企業不用擔心衛生、安全等問題。 

其次，這種模式可以為中小企業提供成本更低、性價比和效率更高的參展途徑。有了代參展模式，企業可以更加從容地安排出展行程，一天多展，提高參展效率。

最后，實際觀展、參展依然是很多市場買家的習慣，疫情期間依然到現場的買家，其采購欲望十分強烈。因疫情限流和人流密度的要求等，買家在展館內逗留的平均時間會更長，那么企業的代參展展位被買家關注到的幾率就會變大。

遠大國際展覽服務有限公司副總經理張雅竹表示，很多代參展也是一種線上展，對參展企業、展覽公司等上下游產業鏈的人員要求更高。許多企業參加線上展，并不能在很短時間內與買家精準對接，還要在相關方面加強培訓。近期各地出臺相關補貼政策，希望更多企業加入到代參展的隊伍中，真正把代參展做好，促進外貿發展。

“各地對代參展出臺政策補貼，是一個很好的信號。”世展和新展聯合展覽（廣州）有限公司副總經理溫志彬說，靠補貼來驅動企業去國外參加一些展覽會，效果還有待觀察，他對此保持謹慎樂觀的態度。